Eric Naberman, directeur Shimano Nederland, toonde zich enthousiast. In zijn toespraak lichtte hij toe waarom Shimano deze winkel geopend heeft. “Eigenlijk om drie redenen. Ten eerste zien we een flinke groei aan de verkoop van fiets- en hardloopkleding. En omdat je te maken hebt met wisselende collecties, hou je spullen over. Met de groei van de verkoop zal ook dat volume gaan toenemen en dat willen we graag op een gereguleerde manier verkopen.”
Naberman benadrukt dat Shimano nadrukkelijk samenwerkt met dealers. “We verkopen alleen overjarige kleding. Niet alleen wat wij over hebben, ook dealers – die zelf geen uitverkoop willen houden – kunnen via deze winkel hun spullen kwijt. Dat doen we op een servicegerichte manier en daarom spreken we ook bewuste over een ‘factory store’ in plaats van ‘factory outlet’.”
Een tweede reden voor dit initiatief was dat Shimano het merk Pearl Izumi op een strategische lokatie een eigen plek wilde geven. De keuze voor Valkenburg was dan ook niet toevallig. “Dit is toch het fietsmekka van Nederland. Hier komen jaarlijks 1,2 miljoen mensen en hier worden ook veel sportevenementen georganiseerd. Dit is the place to be.”
Als derde en laatste reden geeft Naberman aan dat de winkel voor Shimano ook een goede testlocatie is. “Denk daarbij vooral aan campagnes en displays voor in de winkel.”
De Pearl Izumi Factory Store is gevestigd bij het Amstel Gold Experience Center en is zeven dag per week geopend. In de winkel worden geen componenten van Shimano verkocht, alleen de software van Pearl Izumi (kleding en schoenen) en Shimano (kleding, schoenen en brillen). De winkel wordt aangestuurd dor shopmanager Ronald Muijs, die over een team beschikt van 5 full timers en 2 oproepkrachten.